2022年12月7日

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门兴格拉德巴赫开设中国办公室工作重点是宿迁青训项目

暨拜仁、多特蒙德、沃尔夫斯堡等之后,又一家德甲俱乐部在中国开设办公室了。

10月16日,德甲俱乐部门兴格拉德巴赫在上海举行了他们中国办公室的开幕典礼,正式宣告了他们开始进军中国市场。这也是这家成立于1900年的德甲俱乐部第一次在海外设立分支机构。

门兴的办公室开设在了上海的虹桥南丰城,占地面积为85平方米。在开幕典礼上,门兴的俱乐部副主席莱纳·邦霍夫、CEO史蒂芬·席佩斯、体育主管马克斯·埃贝尔、国际运营总监韩彼得以及中国区总经理马丁·蒂斯都出现在了现场,门兴市市长汉斯·威廉·赖纳也作为特邀嘉宾到场祝贺。

有意思的是,此番门兴在中国新成立的不仅仅只是一个办公室,而是成立了一个名为“门兴(上海)体育发展有限公司”子公司。这在进军国内市场的欧洲俱乐部中并不多见,目前也只有拜仁慕尼黑在中国成立了子公司。

担任中国区总经理的马丁之前曾在中国有6年的工作经历,在一家国企担任海外市场总监。他早年在德国也曾是门兴俱乐部的一名品牌经理,此番加入门兴中国办公室可谓是二进宫。

门兴的财政状况很不错,他们眼下并没有未偿还的债务,年营收也在逐年递增,2016年有2.17亿人民币的净利润。历史上,他们也有着不错的赛场表现,夺得过5次德甲冠军、3次德国杯冠军和2次欧联杯冠军。

不过他们上次夺得德甲冠军,已经是1977年的事了。不过近20年来,他们除了2015年夺得了德甲联赛的季军之外,并没有足够亮眼的成绩,欧洲赛场上也表现平平。就成绩而言,他们很难和皇马、巴萨等豪门球队抗衡。

另一方面,他们也并没有中资背景,这使得他们在中国也没有强力的合作伙伴。马丁承认,他们目前在中国的合作伙伴只有寥寥几家。

此外,在前几年的足球热过后,如今中国的球迷市场基本已被豪门们瓜分。这些后来者,在面对如何争夺中国粉丝这个任务上,将会面临着巨大的挑战。目前,他们在新浪微博的粉丝数为49万。

更何况,与其他俱乐部相比,门兴并没有对中国足球市场做过更多试探,他们并没有在中国参加过任何一场比赛。所以,门兴在这个时间点上选择进军中国,似乎并不是一个非常明智的选择。

门兴当然不会没有考虑到上述背景。支持着他们来到中国的背后,是一个在江苏宿迁的青训项目。

马丁告诉懒熊体育,此番他们已经与宿迁当地的体育局和教育局开展了合作,他们派遣了两名门兴的青训教练,在当地培训足球教练和体育老师。同时,他们也在加强宿迁当地的小球员和门兴总部之间的联系,定期安排国际交流,开展青训营等项目。

门兴和宿迁,这两座城市之间的来往,其实已经进行了一段时间了。早在2016年,宿迁市政府便组团赴德考察,在门兴市举办了一场经贸合作论坛。彼时宿迁市市长王天琦就表示,他们有意与门兴市政府达成长期合作。去年3月,门兴市的商务考察团也在汉斯·威廉·赖纳的带领下造访了宿迁,两座相隔8000公里的城市就这样达成了联系。有消息说。门兴市和宿迁市还即将达成友好城市的关系。

而也就在那时,门兴俱乐部应邀考察了宿迁市的青少年足球教育,并开始与当地政府商谈青训方面的合作。今年5月,宿迁市体育局就宣布这项合作正式达成,称双方将在青少年训练指导、教练员培训、后备力量培训、竞赛体系建立及德国深造培训方面进一步加强合作。

从这个角度看,宿迁政府的邀请可以说是给了门兴一个来访中国的契机,他们可以在此进一步发挥他们青训的优势,还可以借此在中国发展粉丝拓展球迷市场。当然,他们首先要做好的是把在德国积累的青训经验,带到宿迁,带到中国。“我们想通过自己的青训经验,帮助中国培养出自己的罗伊斯和特尔施特根,这是我们来中国最主要的目的。”马丁如此告诉懒熊体育。

对于门兴来说,能否做好这个青训项目,未来将会成为门兴未来在中国走向的关键。马丁表示,他们希望通过这个青训项目,能够让中国的球迷接触并逐步了解门兴,在他们心目中留下一个比较好的品牌形象,这也就在未来具备了粉丝增长的可能。

某种程度上,直接成立独立公司也体现了门兴做好这个青训项目乃至进军中国市场的决心。史蒂芬表示,他们认为如果要做好在宿迁的工作的话,在中国成立一家公司是必要的。

值得一提的是,2016年,门兴曾拥有了一个中国赞助商中兴,后者赞助了门兴两个赛季。史蒂芬表示,他们与中兴之间的合作非常愉快,尽管没有继续下去,但今后依旧对中国的赞助商保持开放态度。

此外,门兴也着中国行的计划。马丁表示,他们打算明年5月份或后年来中国踢比赛,而且“这是一个已经确定好的事情”。